TAM e Competitive analysis: i dati alla base dello scenario competitivo SEO

In ambito SEO, per strutturare una strategia di posizionamento efficace, è cruciale avviare l’analisi approfondita del mercato e dello scenario competitivo. Non si può prescindere dal contesto, se si vuole ottenere un risultato apprezzabile.

Letteralmente, TAM è acronimo di Total Addressable Market. In ambito SEO usiamo questa definizione per identificare la porzione del mercato totale strettamente legata ai buyer personas e agli utenti potenziali, le cui esigenze coincidono con i servizi o i prodotti offerti da un determinato sito. In sostanza, il TAM si differisce dal mercato totale, il quale coincide con la massima potenzialità del mercato se non ci fosse concorrenza o prodotti alternativi.

Quando parliamo di TAM in generale, esiste una formula specifica per il suo calcolo, che consiste nel moltiplicare il mercato potenziale per la posizione competitiva. In ambito SEO, invece, vanno considerati diversi fattori, a partire dalla potenzialità e dalla unicità del tema trattato sul sito preso in analisi (che sia un prodotto, un servizio o un’informazione). Sulla base di questa prima considerazione va fatta una Keyword Research, che consenta di analizzare e selezionare il set di parole chiave affini ad un dato argomento più efficace.

La Keyword research tiene in considerazione:

• Importanza per il business (obiettivi di marketing, marginalità, etc.)

• Posizionamento attuale

• Livello di competitività della keyword

La definizione delle keyword su cui puntare rappresenta l'output ultimo della strategia. Scegliere le parole chiave è un'attività molto importante e viene articolata in 4 fasi principali:

1. Assessment su quali aree semantiche il sito è posizionato
2. Analisi del mercato, del search intent, delle keyword e dei volumi di ricerca
3. Analisi dei trend di ricerca
4. Analisi dei competitor, in termini di strategia sulle keyword e contenuti

Tutto quanto appena visto, inoltre, va pesato sulla base delle stime di traffico di ciascuna Keyword. L’analisi sul TAM ci consente così di stimare, sulla base del numero di parole chiave posizionate, dei volumi di ricerca e del posizionamento raggiunto per ciascuna Keyword, quanti accessi potenzialmente potrebbero arrivare al sito.

Tutto quanto appena descritto non può prescindere dalla Competitive Analysis, ovvero dallo studio delle strategie adottate dai principali competitor, per cercare di trarne un vantaggio competitivo. Di solito si prendono in analisi tre aziende dello stesso settore meglio posizionate online. Tutto ciò, al fine di individuare ulteriori insight di mercato e strategie applicabili che possano andare a completare le azioni già messe in evidenza dalle precedenti considerazioni.

L’insieme di strumenti utili a portare avanti un’analisi così complessa e trasversale, che sia anche efficace e traducibile in una strategia pronta all’uso, richiede capacità tecniche avanzate.