Internazionalizzazione, perché è importante per le imprese

Cos’è l’internazionalizzazione

L’internazionalizzazione è il processo attraverso il quale un’azienda si espande oltre i confini nazionali, entrando in nuovi mercati e territori. Questo percorso implica la creazione di rapporti strategici con partner, aziende, consumatori e istituzioni straniere, con l’obiettivo di vendere, produrre o acquisire nuove risorse.

In un contesto sempre più interconnesso e globalizzato, è fondamentale prevedere un processo di internazionalizzazione per espandersi nei mercati esteri che segue principalmente questo schema:

• Export dei propri prodotti,

• ricerca di nuovi distributori all’estero,

• nuovi rapporti con partner commerciali stranieri.

Internazionalizzazione per le imprese: gli strumenti di finanza agevolata

L’utilizzo strategico di incentivi offerti dalla finanza agevolata combinato con una pianificazione accurata, può aiutare le aziende a ridurre i costi nel processo di internazionalizzazione. Esistono numerosi strumenti agevolativi, come i contributi a fondo perduto e i finanziamenti a tasso agevolato, che incentivano le imprese a espandersi e crescere in nuovi mercati.

Le maggiori linee d’intervento per l’Internazionalizzazione di impresa riguardano:

• Comunicazione: campagne di comunicazione strategica in favore del “Made in Italy” e di tutte le filiere per promuovere le eccellenze del territorio.

• Consulenze TEM “Temporary Export Manager”: figure professionali che affiancano le imprese nei processi di innovazione, digitalizzazione e internazionalizzazione (compreso anche il “Digital Export Manager” o DEM);

• Sistema fieristico: strumenti e programmi per rafforzare la partecipazione a fiere in Italia e digitalizzazione delle fiere, attraverso piattaforme per incontri B2B virtuali;

• Commercio Digitale (e-commerce): piattaforme di e-commerce internazionali e altre piattaforme “marketplace minori” popolari in mercati prioritari.

Perché le aziende dovrebbero investire in Digital Export ed E-Commerce

In ambito di internazionalizzazione delle imprese, il canale digitale rappresenta un’eccellente opportunità per rimanere competitive sul mercato, poiché le aziende possono raggiungere mercati lontani e migliorare i processi di vendita all’estero.

L’export digitale può determinare una riduzione dei costi ed efficientare il processo di internazionalizzazione, grazie a una maggior frequenza delle transazioni, una minore complessità nella ricerca di nuovi mercati e nella comunicazione con i clienti localizzati all’estero, e una minore specificità degli investimenti per entrare in mercati esteri. Digital Export ed e-commerce sono quindi fondamentali per non rimanere indietro rispetto alla concorrenza.

Il ruolo del TEM – Temporary Export Manager

Al fine di ottenere dei buoni risultati sui mercati esteri è necessario decidere strategie di business efficaci. L’azienda può decidere di farsi affiancare in questo processo di internazionalizzazione da consulenti specializzati che prendono il nome di Temporary Export Manager.

Il TEM è un esperto che offre le proprie conoscenze e competenze per permettere alle aziende di esplorare i contesti internazionali al fine di trovare nuove opportunità e nuovi mercati all’interno dei quali potersi espandere. L’incarico di questo libero professionista è temporaneo e varia da un periodo che va da 6-12 mesi fino a 2-3 anni per alcuni casi.

Requisiti e competenze per essere riconosciuti come Temporary Export Manager sono:

• competenze nel marketing internazionale;
• professionalità e concretezza valutate in base all’esperienza;
• competenze nella comunicazione e nella vendita;
• competenze linguistiche.

Vuoi saperne di più sugli incentivi a supporto delle imprese?

Segui i nostri webinar: “InvestEU: Finanziamenti e opportunità per le PMI europee” in collaborazione con European Commission