Linkedin per il B2B

In base a quale criterio bisogna scegliere l’inserzione da pubblicare su Linkedin? A quali obiettivi si deve puntare? Come stabilire i target? Come realizzare un lead generation form? Leggi l’articolo e scopri come utilizzare LinkedIn Ads!

LinkedIn è un social network tra i più diffusi al mondo e in Italia conta oltre 14 milioni di iscritti. È una piattaforma professionale di Microsoft e serve a stabilire connessioni tra individui in ambito business, disponibile in versione desktop e in versione mobile iOS e Android.  Negli anni, ha avuto un’evoluzione sostanziale, passando da social media per la ricerca del lavoro a Linkedin Ads, vera e propria piazza virtuale in ambito B2B, dove i professionisti si collegano tra loro con finalità di business.

LinkedIn Ads è, infatti, lo strumento nativo di LinkedIn che permette di sponsorizzare un contenuto. Grazie a LinkedIn Ads è possibile creare campagne pubblicitarie mirate offrendo la possibilità di entrare in contatto con diversi segmenti di pubblico, di solito B2B ma anche B2C (dando attenzione a un target/lead di qualità), coinvolgendo il proprio pubblico, e arrivando a un’audience potenziale molto ampio. Brand e aziende, su LinkedIn, hanno la possibilità di attirare l’attenzione delle loro audience e ingaggiare gli utenti per aumentare la notorietà e la reputazione, per fare employer branding, per contribuire alla lead generation e al traffico sul sito.  Lo scopo di LinkedIn è quello di mantenere gli utenti più tempo possibile all’interno della piattaforma quindi bisogna offrire contributi pertinenti e di valore per gli utenti.

Se tutti, ormai, hanno LinkedIn, non tutti sanno che, per fare Linkedin Ads, servono:

•       Una pagina LinkedIn di cui si deve essere amministratori

•       Un profilo LinkedIn con cui accedere all’account pubblicitario

•       Un campaign manager che non è altro che l’account pubblicitario

•       L’impostazione dell’insight tag sul sito/landing page

LinkedIn sceglie l’inserzione da pubblicare attraverso un’asta che ha due componenti principali:

I tipi di obiettivi a cui si può puntare, con una campagna, sono molteplici: dall’awareness alla consideration per finire nella convertion. Tutto questo si può ottenere dopo aver stabilito il target che si vuole raggiungere e la tipologia di annuncio che si vuole utilizzare:

•       Annuncio con singola immagine

•       Annuncio immagine con il modulo

•       Annunci video

•       Annuncio di testo

•       Annuncio Spotlight (o dinamico)

•       Annuncio formato messaggio (InMail)

Va da sé come il target consigliato sia 100k-350k (mai sotto 50k e mai sopra i 500k). Più il target è ampio più bisogna investire. Inoltre, se le persone incluse nel target non interagiscono, il costo per risultato aumenta.

A questo punto, in base a quale criterio bisogna scegliere l’inserzione da pubblicare? A quali obiettivi si deve puntare? Come stabilire i target di cui sopra? Come realizzare un lead generation form?

Per approfondire tutte queste tematiche e scoprire tutti gli strumenti più adeguati per utilizzare LinkedIn Ads, compila il form, rivivi il webinar “Linkedin per il B2B” e scarica tutti i materiali dell’evento.